Un cabinet agréé

Conformément à  la loi sur la sécurité financière du 1er août 2003, Intercessio est adhérent à  la CCIF (Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers), association agréée par l'AMF (Autorité des Marchés Financiers).


Que faisons-nous

Le service apporté à  nos clients, cédants d'entreprises, s'articule autour des phases clés suivantes :

  • La nomination d'un chargé d'affaires, spécialiste d'un secteur de métiers, votre interlocuteur unique.

  • Une étude approfondie de la société à  vendre.

  • La rédaction d'un dossier de présentation détaillé.

  • La recherche, et la séléction de repreneurs (personnes physiques ou morales).

  • L'accompagnement durant la négociation, (particulièrement au plan humain), tout en laissant les professionnels du droit exercer indépendamment leurs prérogatives.

Revue de Presse :



Retour à la liste

"Deux angoisses qui s'affontent"
CCI et centre sud Manche


Une transmission réussie est tout autant affaire de méthode, d'outils que de préparation psychologique. Témoignage avec Gilles Lecointre, auteur de « La transmission d'entreprise en pratique » (1) et directeur du cabinet de rapprochement Intercessio (2).

« J'ai coutume de dire que le facteur psychologique représente 90 % d'une transmission. La fiscalité, tes aspects juridiques peuvent toujours se régler. En revanche, si l'on se trouve face à deux personnes qui n'arrivent pas à s'entendre, tout devient compliqué. Or, un repreneur et un cédant, ce sont souvent deux angoisses qui s'affrontent. Le premier se dit qu’il mise une partie de son patrimoine sur une affaire qu'il ne connaît finalement que peu. Le second se dit qu'une fois qu'il aura vendu, il perdra du même coup son identité sociale de chef d'entreprise. Ces deux angoisses s'opposent. On constate fréquemment que, d'un côté comme de l'autre, les personnes sont mal préparées à ces décisions difficiles. Raison pour laquelle les vendeurs ont tendance à trop attendre et, au final, à surestimer le prix de leur affaire. Ils sont restés sur le souvenir d'une entreprise en pleine santé mais, le temps passant, sa valeur a fatalement décliné. L'acheteur individuel a, lui, souvent un passé professionnel brillant mais connaît très mal le monde de la PME. Il y a un hiatus entre son parcours et ce qui l'attend. Une bonne préparation commence déjà par une préparation dans sa tête. Suis-je réellement mûr pour vendre ou pour diriger une PME ? Les outils de formation existants ont aussi pour intérêt d'aider à répondre à ces questions. »

(1) 238 pages. Gualino éditeur. 23 € (2) (2) Tél. 01 46 69 10 20