Un cabinet agréé

Conformément à  la loi sur la sécurité financière du 1er août 2003, Intercessio est adhérent à  la CCIF (Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers), association agréée par l'AMF (Autorité des Marchés Financiers).


Que faisons-nous

Le service apporté à  nos clients, cédants d'entreprises, s'articule autour des phases clés suivantes :

  • La nomination d'un chargé d'affaires, spécialiste d'un secteur de métiers, votre interlocuteur unique.

  • Une étude approfondie de la société à  vendre.

  • La rédaction d'un dossier de présentation détaillé.

  • La recherche, et la séléction de repreneurs (personnes physiques ou morales).

  • L'accompagnement durant la négociation, (particulièrement au plan humain), tout en laissant les professionnels du droit exercer indépendamment leurs prérogatives.

Revue de Presse :



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Pour aider les patrons à trouver la bonne fourchette
L'ENTREPRISE.com


Pour aider les patrons à trouver la bonne fourchette, Gilles Lecointre propose une méthode concrète, expérimentée par sa pratique des rapprochements entre acquéreurs et vendeurs.

« Un dirigeant devrait s'abstenir de mettre en vente sa société tant qu'il n'en connaît pas la juste valeur, autrement dit celle qui correspond au raisonnement de son acheteur probable », explique Gilles Lecointre, auteur de J'évalue mon entreprise. D'expérience, il a pu observer depuis une quinzaine d'années que dans 80 % des cas une mauvaise estimation du prix de présentation aboutit à l'échec de la transaction. Cette distorsion constitue même un facteur de blocage dans les négociations.

Le vrai prix, c'est bien sûr celui que l'acheteur accepte. Mais il peut varier, précise-t-il, « jusqu'à atteindre le niveau d'équilibre entre la proposition de l'acheteur et le souhait du vendeur ».

C'est pour aider les patrons à trouver la bonne fourchette que Gilles Lecointre a mis au point, en se fondant sur son expérience des cessions d'entreprise, une méthode d'évaluation baptisée « le modèle Valentin » (comme valeur entrepreneuriale). Cette méthode s'appuie sur des critères économiques et financiers, mais aussi qualitatifs, qui permettent de prendre en compte dans l'estimation du fonds de commerce des éléments tels que la qualité et le positionnement des produits, la valeur de la clientèle et le potentiel humain de l'entreprise.

L'ouvrage est construit à partir d'exemples chiffrés très détaillés et comporte un CD-Rom d'autoévaluation.