Un cabinet agréé

Conformément à  la loi sur la sécurité financière du 1er août 2003, Intercessio est adhérent à  la CCIF (Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers), association agréée par l'AMF (Autorité des Marchés Financiers).


Que faisons-nous

Le service apporté à  nos clients, cédants d'entreprises, s'articule autour des phases clés suivantes :

  • La nomination d'un chargé d'affaires, spécialiste d'un secteur de métiers, votre interlocuteur unique.

  • Une étude approfondie de la société à  vendre.

  • La rédaction d'un dossier de présentation détaillé.

  • La recherche, et la séléction de repreneurs (personnes physiques ou morales).

  • L'accompagnement durant la négociation, (particulièrement au plan humain), tout en laissant les professionnels du droit exercer indépendamment leurs prérogatives.

Revue de Presse :



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DEFIS


Ces petits riens qui créent des liens

Une fois la cible repérée, rencontrez le cédant. Cette phase de prise de contact – qui s'étale sur «quatre ou cinq rendez-vous en général, soit dix à vingt heures d'entretien», d'après Gilles Lecointre, l';auteur du livre la Transmission d'entreprise en pratique – est essentielle: Car la concrétisation de l'affaire dépend pour beaucoup de la qualité des relations nouées par les parties en présence. Pourtant, la communication n'est pas toujours facile. A bien y regarder, tout semble opposer les cédants et les repreneurs : les premiers, issus du creuset des «trente glorieuses», sont autodidactes et souvent âgés, alors que les seconds sont diplômés et plus jeunes (entre quarante et cinquante ans). L'aspect psychologique est donc important. Et les détails comptent. Comme, par exemple, le fait d'apporter un bouquet de fleurs à la propriétaire de l'entreprise convoitée — «Une petite attention qui a permis de partir sur de bonnes bases», se rappelle Paul Ricour.
Une fois le contact pris, vous devrez alors évaluer le véritable potentiel de l'entreprise, sans vous laisser griser par la présentation flatteuse qui pourrait vous en être faite.