Un cabinet agréé

Conformément à  la loi sur la sécurité financière du 1er août 2003, Intercessio est adhérent à  la CCIF (Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers), association agréée par l'AMF (Autorité des Marchés Financiers).


Que faisons-nous

Le service apporté à  nos clients, cédants d'entreprises, s'articule autour des phases clés suivantes :

  • La nomination d'un chargé d'affaires, spécialiste d'un secteur de métiers, votre interlocuteur unique.

  • Une étude approfondie de la société à  vendre.

  • La rédaction d'un dossier de présentation détaillé.

  • La recherche, et la séléction de repreneurs (personnes physiques ou morales).

  • L'accompagnement durant la négociation, (particulièrement au plan humain), tout en laissant les professionnels du droit exercer indépendamment leurs prérogatives.

Revue de Presse :



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TROIS QUESTIONS À GILLES LECOINTRE*, DIRECTEUR DU CABINET DE RAPPROCHEMENT INTERCESSIO
COURRIER CADRES


"Il ne faut pas viser trop haut"

Quelles sont les questions â se poser avant de se lancer dans la reprise?
Gilles Lecointre : Souvent, le repreneur ne se méfie pas assez de lui-même. Pour diriger une PME, il est indispensable d'avoir un caractère bien trempé, une capacité à prendre des risques et à décider seul. Si vous n'avez jamais dirigé une équipe auparavant, il vaut mieux abandonner l'idée.
Que faut-il faire pour maximiser ses chances de trouver ?
G.L.: Il est important de bien définir un projet réaliste. Pour gagner la confiance du cédant et du banquier, il doit y avoir une cohérence entre ce qu'a fait le repreneur auparavant et l'activité qu'il compte racheter. Il faut aussi ne pas viser trop haut. Au départ, tout le monde veut racheter une grosse boîte. Or, sur les grosses PME, il y a toujours un acteur plus gros que vous, une personne morale avec plus de moyens. Sachez aussi être patient, prêt à faire des compromis. II faut être capable de comprendre le cédant, de se mettre à sa place. La cession est souvent un choc psychologique pour lui.
Y a-t-il des secteurs où l'offre est plus abondante?
G.L.: Le BTP et les transports sont peu prisés par les repreneurs. Ce sont des activités perçues comme difficiles. Il existe pourtant des petites affaires très rentables sur des niches, mais personne n'en veut.

*Auteur de «La Transmission d'entreprise en pratique, Gilles Lecointre, Gualino Editeur, 2004, 300 p., 29 euros.

N.R.